掌握薪資談判技巧，3階段重點成功爭取理想薪水
面試過程中相談甚歡，面試最後階段，都會問到：「期望的薪資待遇是多少?」這是一個看似簡單，實則攸關錄取結果與職涯方向的重要問題。
不管是初入職場的社會新鮮人、職場經驗豐富的專業人士、或是轉職者，「薪資談判」都是一場必須準備充分的攻防戰。
求職過程中，薪資談判是一個關鍵的環節。如何巧妙靈活薪資談判，不僅能確保獲得合理的薪資待遇，還能展現自身的專業與談判技巧。本篇文章將介紹求職者如何掌握薪資談判技巧，幫助求職者爭取理想薪水。
面試前：做好準備，為薪資談判打基礎
1.了解目前就業市場薪資，掌握談判底氣
面試前求職者了解目標職位的市場平均薪資範圍，有數據的支撐是建立我們薪資談判信心的第一步。
可運用目前的就業平台、查薪工具等資源：
- 104薪資情報：依據職位提供經歷、地區、產業、學歷與公司規模不同比較點的月薪範圍
- 1111薪資公秤： 從學歷與年資角度分析職位薪情，長條圖呈現薪資差異
- 薪情體驗：行政院主計總處設計的薪資統計平台，整合薪資與勞動報酬的各項調查統計結果
參考市場上的薪資狀況，設定自己的目標薪資範圍。面對企業主的犀利提問，對於自身的條件優勢、實力就會更有自信地侃侃而談。
2.評估自身的市場價值，提升資新談判說服力
掌握目標職位的薪資範圍，下一步就是評估自己的市場價值，對照市場行情設定合理的薪資範圍。
求職者可透過以下內容了解自身的價值：
- 專業能力與技術水平：所具備的技能是否在該職位上具備競爭力？
- 過往經歷與成果：是否能以具體數據展現的成果？
- 履歷亮點：有無關鍵成果為雇主帶來直接效益？
評估自身優勢後，從履歷修改呈現亮點，包含工作經歷、工作年資、工作技能等，哪個部分不夠突出，進而去做準備及加強。
上述所提到的履歷相關事項，都會是面試官對於求職者及所應徵的職務做薪資核定的標準，若是一心只想要求高薪，無視自己所欠缺的東西，反而在薪資談判過程容易失敗。
3.設定合理薪資範圍，明確談判策略
「新進人員一般都是2萬7，再依表現調整薪資，但盡可能幫你多爭取到2萬8，這樣可以嗎？」
「好的，可以！」
如果輕易妥協對方核定的薪資，離開後必定懊悔萬分。
在薪資談判前，請先思考三個問題：
- 最低能接受的薪資：自己的基本底線。
- 理想目標薪資：符合自身價值並反映市場行情的合理薪資，如果開出不合理的薪資，會讓面試官感受不佳，抑或是根本沒準備好隨口說出，導致大幅度的砍價空間出現。
- 薪資結構：包含津貼、三節獎金、業績獎金等。
避免未經思考草率回答或輕易妥協，才能保有談判空間。
面試中：掌握時機，靈活應對
1.選擇最佳時機，提升談判成功率
選對薪資談判時機很重要！面試過程中太早談薪水，無法讓面試官全面了解求職者的能力，可以為公司帶來的價值，而求職者也未能完全理解應徵職位的工作內容，容易產生薪水與工作內容的預期落差。
薪資談判最佳時機通常是在面試後期，讓面試官了解求職者的能力與價值，求職者對於工作範疇確認，雙方達成共識後再進行討論，薪資談判更具優勢。
2.展現自己的價值，讓薪資匹配能力
面試時，適時地展現自身的能力，提出可以為公司創造的價值，具體的提出相關的方案或數據，向面試官展示過去的工作成果分享數據化呈現，未來想如何在這個職務帶來更多價值的產出。
如果是職場新鮮人，可提出在學期間的作品，在面試的過程中展現熱情、積極、想學習的態度，透過這些方式，可以讓面試官更清楚地看到求職者的價值。
面試後：持續進步，提升未來機會
1. 檢討面試表現，累積薪資談判經驗
無論面試結果如何，求職者回顧自己的表現，特別是薪資談判環節：
- 是否清楚表達了期望薪資與自我價值？
- 面對面試官的回應是否有需改進的地方？
2.廣投履歷增加經驗值
面試工作就像交友配對一樣，多認識新朋友無妨，透過不同工作的面試當中增加自己談判的技巧，對自己感到有興趣的工作廣投履歷，可以創造更多的機會和可能性。赴約進行面試可以更了解各產業情況，同時累積面試經驗並從中學習薪資談判的眉角。
透過每一次的面試機會更可以知道自己需要調整的地方，繼續邁向下一個工作面試，經過幾次面試經驗，對於薪資談判的環節也就自然而然知道自己的身價範圍以及如何更有效的談判。
掌握薪資談判技巧，求職成功的關鍵
薪資談判是面試中重要的一環，也是求職者展現自身專業能力、溝通技巧的機會。經由面試前充分準備、面試中靈活應對、面試後經驗反思，便能在薪資談判過程中掌握主導權，爭取最理想的條件。
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