HowJobs | 文案寫手    Anne #2

【HowJobs 使用者】

在這篇文章中，我們將討論 Anne 成為成功的文案寫手歷程，並為那些渴望成為文案撰寫人的人提供一些Anne的不藏私技巧。此外，現任HowJobs共享人才平台文案寫手的Anne ，透過採訪，分享她成為自由工作者的心得寫照，邀請更多人一起投入這趟心靈富足的旅程。

“寫字能當飯吃嗎？答案是肯定的，但是誰來下廚很重要！”

Anne笑著說起剛入行時，律師父親會質疑她「寫字能當飯吃嗎？」這也是多數人關心的問題。然而，對於專業的寫手來說，寫文案不只是打打字而已，寫作過程就像是工程師邊寫程式碼，寫得好，故事的場景才能動起來。

如果曾經有被某一位陌生的銷售員，在無意識的狀態下說服而購買一件產品的經驗，文案寫手其實就是能夠運用文字催眠人群的銷售員，他們必須仰賴對於市場的敏銳度、高水準的行銷技巧，才能清楚界定目標受眾、掌握走到對方心裡的路徑。一位合格的文案寫手，也會是一位市場行銷專家，能讓訊息快速跳脫資訊海，打中對方的心。撰寫文案的技能是具有挑戰和吸引力的，因此我們可以很正面的回答，成為這方面領域的專家，回饋必然豐收。

“好文案的四個核心架構”

在職期間，Anne也開始經營自己的部落格，以影劇賞析為主題，獨特的個人風格讓她的文章每月觀看人數都能突破5000人，熱門的文章在關鍵評論網、方格子上高度被轉載，也開啟她開設個人工作室的旅程。

Anne與我們分享，在從業這五年間，她學會運用四個技巧，協助她能夠順利生產出打動人心的文章，無論合作對象來自任何產業別，只要將這四個技巧融會貫通，企業主如果想要調整內容，頂多只是小修不會大改。

四大技巧如下：

1.強調性格模式：和受眾建立強效的特殊關係，讓我們能夠深入對方的世界。掌握對方的性格模式之後，我們就能更清楚要什麼樣的語句才能產生吸引力。而性格模式不只是人對人奏效，面對企業或任何大型機構時，文案寫手會有更強而有力的直覺可以協作完成一篇好文章。

Anne推薦幾本書籍清單，其中動機與人格、部落領導學、催眠式銷售、寫作風格的意識是她的愛書。

2.強調故事畫面感：強調事件發生的場景細節，會讓讀者的意識隨著文字被引導到現場，這就是一種催眠的能力，細節越清楚，人們被勾引的程度就越高。Anne推薦大家閱讀場景革命這本書，書本精華有四，產品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量，是她的工作心法。

3.提供觀點：Anne相信，多數人會因為心中有強烈、立即需要解決的問題，才會開啟網路搜索引擎尋找相關的文章，所以在寫作時，一定需要經過密集得爬文和閱讀，保證提供的資訊正確之外，更重要的是提出自己的論點。如果是受到委託撰文，更要清楚的把企業主、委託人的觀點描繪清楚。

4.行動呼籲：若將文章視為一趟催眠的旅程，寫手要明白這趟路途是有目的的，文章只是一個媒介，正如催眠是為了了解前世今生等，要記得在文章的最後引導讀者下一步的行動，這篇文章才能更有立即性的成效。

“好的標題，更能煽動人心”

掌握撰文的四大技巧後，Anne講道，過去一篇好文章的比重，標題的重要性約莫百分之30，內容呈現約有70%的重要程度，但在廣告文氾濫的網路時代，看廣告和文章只看標題的人已經高達60％，對她來說，花在標題發想的時間不小於整篇文當的內容。她相信任何人，只要對以上的技巧有一定程度的應用，絕對可以把文章寫好，但是要如何找到潛在的合作對象、客戶，會是另一項挑戰。